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    家居鐵皮制品企業內外兼修 營銷為價值創造指引方向

    2020-10-30 3017

        縱觀我國家居鐵皮制品企業過往的營銷模式,其正面作用似乎一度被夸張化,長期以往將導致企業過度關注營銷作用,而忽視內部建設的重要性。不少人認為,如果沒有市場,那么企業內部的建設也只是浪費資源,但實際上,如果家居鐵皮制品企業不加強內部能力的建設,就無法奠定價值創造能力,那么這樣的后果就是:內、外都成為產生成本的環節,龐大的資產較終淪為一筆負資產。

      一、常見營銷方式有三大類:

      目前提到營銷,企業無外乎三種。

      一是以顧客為中心的營銷。這是較典型的營銷方式,它也是一切營銷方式的基礎。它的關鍵是研究顧客需求,挖掘顧客價值,并在為顧客提供適切價值的基礎上,滿足顧客需求。通俗地說,就是不僅要讓顧客“吃飽”,而且要讓顧客“吃好”。

      當然,這也是行業先進者的營銷方式。行業先進者傲立群雄,只有采用這種方式才能找到正確的營銷方向。

      二是以產品為中心的營銷。這種營銷方式有一個潛在前提,那就是在弄清顧客需求及其價值的前提下,全神貫注于產品,把產品做到好,讓顧客愛不釋手,讓競爭對手望而生畏。堅持這種營銷方式的家居鐵皮制品企業,本質上屬于市場追隨者。發現顧客需求和價值是行業先進者的事情,自己的任務就是在某個方面,比行業行業先進者做得更好。這種家居鐵皮制品企業做到好,則有可能成為挑戰者。

      曾經,相對跨國公司,幾乎所有中國家居鐵皮制品企業走的都是這條路。這條路有兩種走法:一種是模仿或者建設性模仿,但模仿就是模仿,再具建設性,也無法實現超越;一種就是模仿替代,模仿是手段,替代是目的。二者之間較顯著的區別是,前者以模仿甚至亂真為目標,后者以超越為目標。

    江門雄健

      三是以競爭為中心的營銷。這種是看起來上不了“臺面”的營銷方式,但在營銷實踐中,它卻是具效率的選擇。無論制定策略還是政策,它無處不瞄準競爭對手。它一般是中小家居鐵皮制品企業和小微家居鐵皮制品企業的選擇。

      二、營銷是價值創造的“風向標”

      其實,盡管是認識的基礎,但上述都是一般而論。在決定本家居鐵皮制品企業基本營銷方式之后,所有家居鐵皮制品企業都需要兼顧其他營銷方式。

      產品是價值的載體。所有家居鐵皮制品企業的差異或者區別,都能夠從產品上找到原因。產品上的差異或區別,后面會通過目標人群體現出來。你既可以認為這是家居鐵皮制品企業主動細分市場的結果,也可以認為是顧客對產品選擇的結果。

      在綜合家居市場,在家居鐵皮制品市場,在網上商店,與其說是家居鐵皮制品企業在營銷,不如說是顧客在選擇。有說服力的,表面上看是品牌、是價格、是展示,其實歸根結底是產品。

      在家居鐵皮制品商品營銷上,家居鐵皮制品企業必須堅持價值創造。這是家居鐵皮制品企業生存的理由。其次,必須把價值物化在產品或者服務上。后面,就是必須把價值批量地轉化為貨幣。因此,價值創造與家居鐵皮制品企業采取什么營銷方式沒有什么關系?;蛘邠Q種說法,不管家居鐵皮制品企業采取什么營銷方式,家居鐵皮制品企業都必須創造價值。

      近期對股市有一些涉獵。有一些人士推崇“價值投資”,即選擇有希望、有潛力、有實力的家居鐵皮制品企業股票長期持有。毫無疑問,這是一種正確的投資理念。但也有一個前提,就是必須是在“抄底”的情況下持有股票。許多上市公司的價值被高估了,你長期持有這種股票豈不是要虧損或者被套牢?

      這也是中國家居鐵皮制品企業目前的現狀。能夠生產出有價值的產品,但家居鐵皮制品企業累積下的價值則不大。家居鐵皮制品企業有效資產必須是能夠“生產或者創造價值的價值”。營銷的作用是為家居鐵皮制品企業資產創造價值指引方向。它本身不能創造價值,但它能夠給價值創造指引方向,提供創意。

        文章源自:江門雄健                                       http://www.hmm10000.com/


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